文/日月星汉
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只知道成交，成交，没有办法让客户清晰地认识到你的服务和你服务背后的真正的价值。
1 a/ n2 C' ]' n# a# U* X7 ~还有一种情况，你很难开口成交或者客户觉得太贵了，他没有觉得物超所值。
" i& I& I! z: x难道真的因为他小气吗？
9 w) R9 @8 A# E4 [) g他并不是没有钱。有的只是他对于这个商品价值的判断。
- j1 Q* [9 K2 ]' \; ~% _4 z  Z有可能是你给他的那个心理账户，预算很少。
例如自己不愿意学习，愿意给小孩学习。
* Y3 c. Q$ E( }  P0 H7 g* |- P5 e例如买差的房会贬值，自己增加头脑赚更多的钱，买好的房子。
例如创业不是由于启动资金决定，而是由头脑决定的。
  N+ }5 g( z) Z0 C' ~把别的心理账户的钱拿来用。
五遍学习法。
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3 J" I" j. n3 b+ Q/ M原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5dcc8dd80102yo3h.html