文/日月星汉4 g0 f( V G, V7 k4 I! Q
3 {" m0 ^/ o) _& s; a) K. R& g只知道成交，成交，没有办法让客户清晰地认识到你的服务和你服务背后的真正的价值。
% z; W9 M1 R- u7 g) h3 A还有一种情况，你很难开口成交或者客户觉得太贵了，他没有觉得物超所值。
6 a+ d7 A. {5 ^1 |, G: `- P难道真的因为他小气吗？0 W% g6 U' r( r3 |' k+ J- g
他并不是没有钱。有的只是他对于这个商品价值的判断。8 |' @+ s$ [# q* l! t
有可能是你给他的那个心理账户，预算很少。% A: R( Z E( _9 H4 s9 O
例如自己不愿意学习，愿意给小孩学习。6 ^0 @/ Y- c$ ~4 S5 N: d, C% c$ P
例如买差的房会贬值，自己增加头脑赚更多的钱，买好的房子。
: i4 m1 {3 e: O例如创业不是由于启动资金决定，而是由头脑决定的。2 H7 V8 {3 x; u8 G3 B
把别的心理账户的钱拿来用。
( {1 }) O# R; a2 f6 g0 }, v# |3 X五遍学习法。5 c( E4 @8 _1 Z7 ~
9 ~$ a9 w- F: a4 J0 W& F原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5dcc8dd80102yo3h.html |
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