文/日月星汉
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只知道成交，成交，没有办法让客户清晰地认识到你的服务和你服务背后的真正的价值。5 G9 B* ]" ~" q
还有一种情况，你很难开口成交或者客户觉得太贵了，他没有觉得物超所值。
# b$ }$ l: t) }5 O9 G% C5 ]& W% Z难道真的因为他小气吗？ r( K. J w) {4 ]3 p' Q: n- \% H
他并不是没有钱。有的只是他对于这个商品价值的判断。
0 o z9 H9 B" {4 \有可能是你给他的那个心理账户，预算很少。
9 D* n" J0 \6 r1 G: ^# r& k- k例如自己不愿意学习，愿意给小孩学习。
9 |/ Y3 U$ b+ @例如买差的房会贬值，自己增加头脑赚更多的钱，买好的房子。8 b2 R, B+ [2 Q( T
例如创业不是由于启动资金决定，而是由头脑决定的。 @# e7 W* ?6 Y$ c9 C+ @2 }# i
把别的心理账户的钱拿来用。
( {1 l0 f+ a$ v3 I* U Y: I五遍学习法。
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