文/日月星汉
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5 `' y" h# x; H, R5 p8 a只知道成交，成交，没有办法让客户清晰地认识到你的服务和你服务背后的真正的价值。
7 b, Q0 n0 H# |& R9 L还有一种情况，你很难开口成交或者客户觉得太贵了，他没有觉得物超所值。
6 b8 D# Y* t; _9 J9 Q5 Z难道真的因为他小气吗？
4 T: k. |3 \  C/ u他并不是没有钱。有的只是他对于这个商品价值的判断。
0 Z* l- g$ c: Q0 r; \有可能是你给他的那个心理账户，预算很少。
例如自己不愿意学习，愿意给小孩学习。
  z, [0 d8 I7 y7 W例如买差的房会贬值，自己增加头脑赚更多的钱，买好的房子。
6 x: |# c7 P' k3 `* K例如创业不是由于启动资金决定，而是由头脑决定的。
+ e; _) c. B4 a8 Q( N把别的心理账户的钱拿来用。
7 T3 D1 ?1 S0 i4 S五遍学习法。
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  u' t0 L" M4 ~, }. W原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5dcc8dd80102yo3h.html