文/日月星汉
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只知道成交，成交，没有办法让客户清晰地认识到你的服务和你服务背后的真正的价值。5 U- v: P. K! I' Z2 M- \2 O
还有一种情况，你很难开口成交或者客户觉得太贵了，他没有觉得物超所值。- o* }7 k0 l; R. g w" h- N
难道真的因为他小气吗？
4 [& Q1 U8 J1 F9 T3 o& y- ~他并不是没有钱。有的只是他对于这个商品价值的判断。
: K% | Q, ] \. b有可能是你给他的那个心理账户，预算很少。7 p |7 q/ N* e" Z, ]+ A+ [
例如自己不愿意学习，愿意给小孩学习。' m# z& T, y l% W' \# j, |4 ?
例如买差的房会贬值，自己增加头脑赚更多的钱，买好的房子。
9 }7 T' H+ a/ [例如创业不是由于启动资金决定，而是由头脑决定的。; F7 _1 [, i ^& M. a$ k
把别的心理账户的钱拿来用。
- j: E, q% [( ?9 m五遍学习法。
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