文/日月星汉 O" ~7 c$ z, f$ W: K1 [6 W
: a7 p3 R, O0 Y8 v# r' s只知道成交，成交，没有办法让客户清晰地认识到你的服务和你服务背后的真正的价值。
' y0 a! m. U& E* |5 K1 b还有一种情况，你很难开口成交或者客户觉得太贵了，他没有觉得物超所值。, x2 R5 o. H: ^ p1 t9 [
难道真的因为他小气吗？
D# H3 f/ a# v8 V e: a+ I他并不是没有钱。有的只是他对于这个商品价值的判断。% s$ v( k& P" h- i+ ]6 [3 v
有可能是你给他的那个心理账户，预算很少。
: _& C/ |# P: S7 o, b例如自己不愿意学习，愿意给小孩学习。
! m- z6 l' y0 }; q6 l例如买差的房会贬值，自己增加头脑赚更多的钱，买好的房子。
- R( Z+ `* M) O6 [9 l例如创业不是由于启动资金决定，而是由头脑决定的。
0 u0 Q; y3 i8 Z; m/ r' Z把别的心理账户的钱拿来用。) g4 e! p$ O! M E) Q
五遍学习法。. V5 s* D' e a9 @3 b" d$ K
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