文/日月星汉
% t L& d9 H! p# N# b
& W$ `& c- z8 E9 c* r& T2 C; H( K T只知道成交，成交，没有办法让客户清晰地认识到你的服务和你服务背后的真正的价值。; O8 A, P2 a' _1 [
还有一种情况，你很难开口成交或者客户觉得太贵了，他没有觉得物超所值。7 T& y7 R$ R, Z; W4 X/ e. i6 H
难道真的因为他小气吗？& ?+ U. A% j& j; V
他并不是没有钱。有的只是他对于这个商品价值的判断。
1 k! m& g. t A有可能是你给他的那个心理账户，预算很少。
H; x& T6 C. v. X例如自己不愿意学习，愿意给小孩学习。% t5 U) e; K9 f" A6 T
例如买差的房会贬值，自己增加头脑赚更多的钱，买好的房子。* {+ F1 |# K7 _
例如创业不是由于启动资金决定，而是由头脑决定的。& j' R- @6 f) ~8 H0 b6 a4 |5 H/ u; |
把别的心理账户的钱拿来用。' B3 v" Q3 O% ^7 p' I
五遍学习法。
" N8 T1 M Y! d- O% a/ a( x) s, g2 w. i8 G+ s
原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5dcc8dd80102yo3h.html |
推广
