陈赫 vs 罗永浩，中年“后浪”的直播带货之春

文/内德

　　如果罗永浩和陈赫的名字排列在一起出现，你头脑中会出现哪些画面。他们可能相遇于综艺中，也可能是把酒于五道口，但当陈赫5月13日抖音官宣加入直播带货主播的大军时，二人从此便产生了奇妙的交集。


　　罗永浩，一个欠债三亿被迫转型的跨界大佬;陈赫，一个《爱情公寓》之后作品凋零的综艺大咖——两个中年男人，要在一个属于年轻人和女孩子的舞台上开始一场抖音带货比拼了。
　　我岁数小，这场面真的没见过。

　　01
　　「你，为什么会点开他们的直播间」

　　在这个属于口红试色和“oh my god”的带货时代，当罗永浩和陈赫的名字同时出现在抖音带货直播预告的时候，本身就带着一股子违和感。因为在我们的通常观念里，由“中年”和“男人”这两个标签组成的受众群体，基本和“带货”二字属于平行宇宙那一挂的。

　　然而根据抖音方面公布的数据，率先入局的罗永浩首次直播的支付交易总额超1.1亿元。


　　是的，虽然锤粉已经日渐凋零，虽然老罗已经负债三亿，虽然这些点开直播间的用户对于“带货”二字的理解可能还停留在“全场998”和“买手表送炒锅”的阶段，但这依然不影响他们满怀热情的去围观老罗的带货首秀。毕竟，在那个平淡无奇的夜晚，还有什么比“罗永浩推销小米10”更爽利的大片吗?

　　在让人“惊掉下巴”的交易额背后，我们发现了带货市场的巨大盲区。一直以来，带货市场都是一个以化妆品、箱包、母婴用品为拳头产品，小姐妹们为购买主力的领域，其他群体没有理由也没有兴趣点开带货直播间。即便点开直播间，美妆主播带货电子产品也总会令人感觉“不专业”，再加上类似“男人穿貂，除了娘炮就是座山雕” 的传统思维限制了直男们的审美想象，导致盲区中的人们始终无法在带货市场中释放自己的购买力。

　　老罗和陈赫的出现恰恰补充了这个市场空缺。他们一个在电子产品市场中“摸爬锤打”多年，一个在影视潮牌电竞全方位发展，这样的定位让他们身上贴上了直男、父亲、吃货、电子产品发烧友的标签，而这些标签正是带货盲区观众的兴趣所在。于是，他们先用明星和话题度的招牌激活了用户的大盘，再用专业的垂直度精准狙击了观众的购买欲，让许多以前从来不看直播带货的用户抱着吃瓜的心思走进直播间，然后一口气看了俩小时还顺便下了几个单。

　　没错，进入直播间的动力是看热闹，但留在直播间却是因为兴趣的契合。在陈赫发布官宣带货首秀视频后，这种契合体现的更加明显。在视频的评论区中，观众有的欢迎有的调侃，但更多的还是对于陈赫能带什么货、该带什么货、希望他带什么货以及“吃货上线”、“小卖部营业”、“电竞装备哪家强”的讨论。



　　有广泛的期待，就有广泛的卖点，这与传统带货主播评论区集中讨论“色号”完全不同。

　　虽然罗永浩在直播带货中总有一种“被迫营业”的味道，而陈赫带货的出道战绩暂时是个迷，但二人毫无疑问已经翻开了中年带货和直男买家的新篇章。这篇章的开头我们或许可以这么写：

　　他们一边用“这伙计竟然也带货”占领了好奇心的制高点，一边补充了带货对象和商品门类的盲区。如果没有这两个中年男人的努力，你能知道自己高中毕业十年之后竟然想买一盒小米中性笔吗?

　　02
　　「直男带货，到底该怎么带?」
　　小米10、中性笔、彩虹电池……从罗永浩前几场直播中热卖的商品来看，这个看似“有啥带啥”的带货市场，其实还是得看人下菜碟。虽然之前已经有很多明星开直播想分一勺羹，但其中有不少人首秀便阴沟翻船。

　　如果认真考量这些翻船的带货明星，就会发现他们的失败多半归于两点。首先是他们选择的带货物品只是表面符合逻辑，比如贴着“好妈妈”标签的带货奶粉，贴着“时尚达人”标签的带货包包，但他们本质上都更多是以消费者的角度去带货然后再卖给消费者，深层次上的知识匮乏很难让人产生消费欲和同理心。更重要的是，他们在销售经验和个人经历上都太过单薄，导致其缺乏“吆喝”的能力和“啥都能吆喝”全面性。

　　在这一点上，罗永浩和陈赫的技能树就显得格外茁壮。

　　少年时的罗永浩辍学去卖二手书、倒卖走私车，后来苦学英语改行教书，从新东方老师到牛博网，从演讲出书到锤子科技总裁，虽然没能实现自己的乔布斯之梦，但总归是宇宙爆炸按过键，太阳点灯通过电，海洋形成洒过盐，女娲造人递过锨……啥都玩过了。所以，现在成了带货主播的他也具有无限适应能力。


　　并且从几次带货直播来看，老罗充分发挥了挖掘品牌和产品价值的特长，比普通主播多了许多产品经理的阅历。许多抱着“听段子”进入直播间的用户虽然发现段子的密集度稀薄得可怜，但他们依然听得津津有味，因为其他主播不太可能会把资本市场与沙市日化的故事讲给大家听。

　　所以，专业性、广泛性和灵活适应性，是一个带货主播成功与否的重要因素。如果你仔细翻翻陈赫的简历，也会发现相似的优势。

　　十一年前，陈赫以一部《爱情公寓》走上演艺路，曾小贤和公寓好友们的故事曾经是当年的年轻人共同的下饭菜。多年之后重新再看当时陈赫的试镜视频，网友评价都说这伙计简直是本色演出。也许陈赫的带货起点便是《爱情公寓》——曾小贤曾经为竞选居委会主席在全公寓销售灭火器，靠着自己666的嘴皮子和为灭火器设计的专属动作，无意间开启了自己的带货之路。

　　陈赫在演艺事业上出道即巅峰，他天生的综艺感又让他在跑男的道路上走得更远。自带的幽默，自然的表达，即便是讲编好的故事，演设计好的情节，但仍然能戳中观众的点。既然现场是他的强项，他便将自己的优势逐渐放大，先是走进电竞直播，直播吃鸡的时候经常有上千万人同时观看;后来又开了火锅店、成立自己的电竞战队;再后来开了自己的个人潮牌淘宝店TIANC BRAND，开始了“自卖自夸”生涯;今年，他更是和孙艺洲一起加盟了《你的带货王2020》节目，干脆把综艺和带货一起玩儿了。

　　如果把上面的碎片拼凑在一起，你就会发现陈赫简直是个带货界的活模板：他有一副好用的嘴皮子、丰富的直播经验、实体店的运营经历以及面对镜头的灵活操作，再加上他多领域的跨界经历，他似乎什么货都能带，这事儿真的是细思极恐。

　　所以，我们可以想象陈赫的带货场面：

　　"瞧一瞧看一看了哈，最新款的机械键盘和专业电竞鼠标”;“相信我的眼光，穿这个一看就是大城市潮人，绝不可能来自城乡结合部”;“这个时间大家是不是已经饿了?来，看我吃播五块钱的，给大家放个毒。"

　　以及——你猜，他会不会突然把自己变成女装大佬，然后开始带美妆呢?



　　在熟悉的领域表现出自己的专业，本就能自然勾起观众的购买欲。而在恰当的时间放出恰当的梗，原本俗气的故事也会变得风神俊秀。而且，罗永浩这个比他更违和的名字已经先他一步占领了高地，为后来人铺设了相对平坦的心理适应平台。

　　万事俱备了呢。……